利潤是一個涂料企業追求的最終目標，但是在這個競爭力十足的涂料市場中你要如何才能站住腳步呢？那就是必須洞悉行業的發展和現狀，做好各種措施和準備，迎接新的挑戰，增加自身三乙醇胺價格走勢的競爭力。

我國部分涂料企業已進入市場終端爭奪戰

隨著涂料市場競爭越來越激烈，網絡銷售越來越微利化，原來企業大力扶持的省級 隨時可能轉成其它涂料品牌的 。因此，很多涂料企業已經不單單將重點放在網絡銷售上面，而是組成開發團隊，對工業集群進行地毯式客戶開發。今年眾多涂料企業均不約而同地在營銷渠道聚丙二醇下沉方面下功夫。繞開經銷商，直接面對客戶，是越來越多的山東涂料企業所采取的銷售策略。一場涂料終端爭奪戰正在展開。

對渠道下沉的好處，多家油漆企業的負責人達成了共識——能有效減少流通環節，加快資金周轉，也就可以給終端客戶更大的讓利空間；可以減弱經銷商的話語權，增強企業自身的市場控制力；直接面對用漆企業，還可以壓縮假劣涂料的生存空間，進一步規范市場競爭秩序，維護涂料企業的切身利益，樹立和擴大品牌影響力。

3至5年內涂料市場將迎來淘汰大潮

涂料行業的“百花齊放”，經常會說有八千家企業、一萬多個品牌。從發展曲線來看，涂料行業的黃金發展時期已經過去。成本上升、設備落后、市場競爭加劇等因素導致眾多小型涂料公司和經銷商倒閉、關張。雖然無法準確盤點到底還有多少家涂料企業和品牌，但可以肯定的是，涂料行業的淘汰期已經開始拉開序幕。

涂料企業的銷售渠道從21世紀初開始直到現在，一直呈現扁平化的趨勢，廠家對省級總經銷商和地市級經銷商不斷調整和縮減銷售區域，試圖開拓更多的網點，開發更多的經銷商直接與公司合作。而在終端店面上，專賣店、大店模式大行其道，雜貨店/小型店經營舉步維艱，一些廠家開始推廣新型店面，試圖在終端提高經銷商和品牌的競爭力。經銷商的管理和成本意識開始逐步增強，依靠廠家的力量，提升自己的推廣水平和銷售技巧，以圖更大地發展。

文章來源：中國化工制造網