為什么會有創業的想法？

我在廣東工業大學讀的高分子專業，這個專業其實在整個領域里，是一個基礎材料科學，我畢業之后一直是從事這個行業。我從大學畢業就在涂料塑料和膠黏劑的工廠工作，跟市場的很多上下游、研發接觸。

我看到其實這個市場上有非常多工廠有化學品的專業需求，包括供應鏈需求，我看到這些東西之后，就想著怎樣去滿足這些工廠的需求，對我來說，其實是希望能夠幫助到這個行業。所以我決定創業，我希望能夠用自己的力量，來幫助這些企業，幫助整個行業。

為什么會往互聯網的方向發展？

在2013年的時候，我就看到了一個非常好的機會，因為那時候互聯網to c已經大爆發，帶給我一個很好的思考：在我們化工的領域里，有沒有辦法利用互聯網來幫助所有的企業把市場快速打開。因為按傳統方法，要推廣一個新品，可能推廣期就要5年的時間，大規模應用期可能要10年甚至20年的時間。

我就想怎么能夠幫助行業快速把市場打開，2013年的時候我真正把思路想通，我想既然所有的日用品都可以在互聯網做，為什么添加劑的獲取和銷售不可以呢？所以在2013年，我就決定要往互聯網的方向發展，那一年我在互聯網的投入非常大，幾乎是重建團隊，我想從互聯網的角度來幫助用戶。

我們發現非常多偏遠的工廠在網上獲取到我們的信息，打電話過來跟我們來洽談，需要找貨找樣品，甚至黑龍江、新疆都有客戶咨詢到我們，我們以前在傳統行業里要覆蓋這么大面積的用戶，其實是一個非常難的事情，所以用互聯網這個工具真的非常好。

為什么要做樣品商城小程序？

從2014年到2017年，我們攢了很多樣品，那時候我們的辦公室并不大，一個柜子的樣品放在那里，都是我們的伙伴根據客戶的需求，在供應商、廠家那里一點一點積累回來的，幾年下來逐漸形成了非常大的樣品數量。

后來管理也成為一個很頭疼的事情，因為樣品幾十個沒問題，幾百個可能也沒問題，上千個樣品瓶瓶罐罐，辦公室里根本放不下，還要一個個找，非常麻煩。有很多供應商并沒有分裝，我們就需要買一桶或者買一包回來自己分裝，以前分炭黑，我們小伙伴戴著口罩，分完了之后，眉毛眼睛口罩都是黑的，身上都是黑的，非常感動，當然客戶對我們的反應也非常好，他們知道凱茵化工真的是在用心幫助大家，幫助這個行業。

我們在2017年發現一個非常好的工具，那就是微信小程序。我們把樣品獨立了一個倉庫，然后把樣品都上架到微信小程序上，那時候大家已經都會用網絡了，都會在網上下單買東西，這樣一來快速減少了我們的工作量。

我們現在把樣品商城做成了一個開放平臺，已經有很多的供應商入駐，我們讓供應商自己來發貨樣品，因為行業內產品太多了，我們靠自己倉庫的運營模型已經解決不了。

如今已經有上10萬的采購和技術員注冊我們的樣品商城，這已經形成我們行業內的一個小圈子。

您創辦凱茵化工的愿景是什么？

剛開始時候的愿景是我希望能夠幫助到一部分的企業，我能覆蓋這一批企業就好了。

但現在的想法會更大，我們要運用數字化幫助整個行業，幫整個行業降本增效，我覺得這是未來能夠實現的，而且在此之后，我們有可能成為全世界在某些行業最快速進行產業協同的國家。

其實我給自己立了一個愿景，我這輩子既然有了這個機會，我就干一件事情，什么事情？我要協助10萬家工廠優化供應鏈，讓工廠尋找優質原料，變得非常簡單，實現陽光采購，讓優質原料一點就到。