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      經濟寒冬,精細化工企業抱團取暖靠什么?

      來源:凱茵化工 編輯:凱茵工業添加劑 人氣:2213 時間:2022-09-23
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      目前,化工行業發展循環經濟已逐漸成為全球共識,在環保形勢日益嚴峻的背景下,節能環保與安全生產政策趨嚴,加快行業整合與轉型升級。其中,精細化工將成為主要競爭領域。

      萬億級精細化工市場正準備跑出千億級服務平臺

      相較于基礎化工原料,精細化工產品具有抗風險能力較強、技術壁壘高、行業景氣周期長、產品附加值高、覆蓋范圍廣等特點,其產品可接近或直接面向終端用戶,且可應用于高新技術產業的各個領域,

      近年來,國內精細化工產業發展速度飛快,無論是在質量、技術迭代上都絲毫不遜色于其他國家。借助中國巨大產能基建、政府政策導向、國內外廣闊市場、產業加速迭代升級及中國企業數字化運營能力,多管齊下,各方優勢相加持:在尚未有頭部誕生的精細化工領域,必將成長出一家通過數字化驅動、聯動產業上下游協同的化工產業服務商。


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      產業效率極其低下,需互聯網改造

      “產品多、鏈條長、利潤薄、企業分散、產能過剩、品類復雜、價格波動”等因素依舊是化工行業存在的通病。這場行業痛點攻堅戰需要打破的壁壘涉及太多方面。產業鏈上下游信息不對稱、用戶數據量太龐大,缺少一個可集中的信息中心,需要有明確的信息搜集路徑讓化工行業結構化、可運算。原來巨量的SKU無法數據化,太龐大無法收集,基于鏈路、知識壁壘等原因,這是化工行業未來很大的障礙。

      靠信息差賺錢的方式早在互聯網時代就已經“失靈”,當進入競爭激烈的電商時代后,想靠信息不透明打法的公司更是再也無法玩轉。消費者希望快速反應,柔性供應鏈、定制化,這些都是B端化工需要真正去了解用戶需求且攻克的至關問題。當行業內部營銷方式發生變革的同時,被“前后夾攻”的化工行業亟需互聯網改造、升級。

      打破信息孤島,發展產業協同

      必須摒棄以往的“信息差”經營理念,從不透明轉向透明,提升自身產品和服務品質。以用戶驅動作為發展路徑。傳統化工行業就是一個推銷邏輯,但事實上,整個消費品市場,在零幾年時就從商品短缺過渡到過剩。所以在傳統行業里如果想要出頭,贏在把客戶放在核心點,用服務去連接,發展就會超過想象。

      凱茵化工創始人李俊威在一次接受采訪曾說:我們正在花費大量的人力物力,構建整個化工添加劑行業的數據庫,這是我們巨大的投入,也會成為我們巨大的保障,未來也會應用到我們對客戶及供應商的服務中。

      凱茵針對上游供應商業務增長緩慢、銷售渠道傳統單一等問題,利用大數據技術輔助精準匹配需求,縮短用戶與供應商的信息交互路徑,提升交易效率。針對下游生產企業則是打造數字化工廠,利用軟件數據協同硬件設備生產一體化,由此提升生產效率。

      在某種意義上,對化工行業來說:上下游產業協同、信息鏈路打通既是一場活力盎然的變革,也是一場注定突破的攻堅戰。

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