概要：精細化工是典型的長尾市場，產品SKU高達百萬種，工業添加劑一站式采購服務有較大的發展空間。

工業添加劑一站式采購服務平臺「凱茵工業添加劑」于近日完成C輪融資，由正瀚投資獨家投資。凱茵已于2021年10月完成B+輪融資，由同創偉業領投、方道資本及亦聯資本跟投，一年內累計完成近2億元融資。此次融資資金將用于將戰略部署端到端的數字供應鏈，以及與化工生產企業共同打造數字化云工廠。

化學品是工業、生活各領域內最基礎的原材料，據了解，2018年國內化學品消費市場規模已達全球的41%，國內化工行業主要分為大宗原材料、科研試劑和精細化工三大版塊。第一類大宗化工原材料是行業內市場體量最大的細分賽道，市場份額約為10萬億元左右；第二類科研試劑行業主要針對高校與科研機構，市場體量較小，可見的市場規模在百億元左右。第三類精細化工材料，即生產原料添加劑，在工業涂料、塑料生產、膠黏劑、日化生產等各個化學品類都有廣泛應用，據中研普華《2022-2027年中國精細化工行業全景調研與發展戰略研究報告》，2021年，國內精細化學品添加劑市場規模約為2.74萬億元。

相較于其他行業，化工添加劑產品的用戶采購偏好更類似零售端，該類產品更像是必備生活用品中的“輔料”，品類多、用戶散，差異化訴求大，因此化工產品的交易一直以來更多依賴于線下傳統銷售渠道。SKU繁多、用戶需求復雜、試樣周期長、流通分銷體系效率較低等問題也成為了化工產品采購數字化發展的痛點。凱茵工業添加劑成立于2008年，從塑料、涂料、膠黏劑、油墨、日化等行業切入精細化工添加劑市場，通過供應鏈服務平臺鏈接產業上下游供應商與客戶，提供工業添加劑領域一站式B2B綜合服務。目前公司以自營商城的模式提供采購服務，2021年平臺交易額達12億元，累計整合超過10萬個化工原料產品，與全球超過5萬家工廠達成合作，涵蓋贏創、陶氏、巴斯夫、伊士曼、科萊恩、瓦克、霍尼韋爾等化工品牌。

從上游市場來看，傳統的化工添加劑供應商由于缺乏數據基礎，銷售渠道傳統單一，不易滿足快速復雜的下游市場需求。對此，凱茵為其提供數字營銷解決方案，通過大數據將用戶畫像數字化，并將產品交易進行數據化統計，以此來精準匹配需求，打破市場內的信息孤島，縮短上下游信息交互路徑。

從下游需求來看，工業添加劑的客戶主要是中小化工廠，大部分工廠的數字化運營系統僅僅應用于內部運營層面，而在銷售與采購端的數字化管理依然缺乏規范的平臺。對此，凱茵與多家化工生產企業共同搭建數字云工廠，通過軟件數據來協同硬件設備生產，接通生產線與系統端，拉通生產數據與供應數據，并通過供應鏈數據分析與測算完成采購計劃與庫存管理，從而降低整個行業內供應鏈的損耗。

針對不同的行業使用場景，凱茵在近年間推出了以下服務，匹配不同用戶的需求：

化工報價引擎小程序：20年上線，數字化賦能采購流程，承接供應鏈核心的采購工作，提供準確、多渠道的報價信息，呈現工業添加劑行情漲跌情況分析，提高采購決策速度。

化工樣品商城：18年上線，針對工廠技術人員的研發需求，解決下游企業尋樣困難、試錯成本高等問題，整合行業內的樣品資源，提供研發材料和樣品采購服務。

凱茵智采APP：打通化工行業上下游的供應鏈協同系統，將發展成為采購智能化的核心中臺，提供實時報價、快速找樣、智能采購與專屬客服等一站式服務。

凱茵融服：服務于行業上下游，引入金融機構為客戶提供信貸渠道支持，解決客戶采購資金周轉不暢與多樣化采購需求。 

凱茵工業添加劑創始人兼CEO李俊威畢業于廣東工業大學材料與能源學院高分子專業，并獲上海交通大學CMBA工商管理碩士，并擔任上海網商聯盟任東區副盟主及理事。

談及化工添加劑市場前景，李俊威認為，精細化工是典型的長尾市場，產品SKU高達百萬種，因此工業添加劑一站式采購服務依然有較大的發展空間。凱茵在業內的發展節奏一直是穩扎穩打，通過15年對行業市場的學習摸索，已經從網絡營銷和數字化系統布局角度切入正在轉型中的精細化工添加劑行業。在3年內，凱茵會通過做深供應鏈管理、擴展產品品類與打造開放平臺，致力于實現100億元交易額的目標。未來公司還會加強出海合作布局，以及實現添加劑全品類的數字化服務平臺的轉型。